今天想跟大家分享的这款松香，是台湾高级松香里历史最悠久的品牌之一–日本ARCHET，小编本身 也是这款松香的爱好者之一，使用的时间应该长达20年以上了，只是过去资讯不发达，只知道这款日本松香很好用，其余的资讯就一无所知了。
日本ARCHET松香在台湾贩售已经有几十年的历史了，多数人的评价是效果很好但单价很高，记得在以前的年代，ARCHET松香在台湾的售价几乎是市面上普通松香的三倍。
主要的原因是售价比日本当地卖的还高，因为当时网路不发达，大家对于日文也不通，所以多数台湾的店家不知道要到日本哪里批货，ARCHET的社长告诉小编这十几年间，只有一家台湾的公司「中北贸易」跟他们批货。
回台湾后变成通路商卖多少消费者就买多少，因为大家有个观念，日本制作的产品比较贵是正常的，没想到这一贵居然就贵了三倍，且在台湾还很受欢迎的卖了十几年。
日本ARCHET品牌本身也有设乐器的零售店，位于日本东京，店名叫文京乐器，同时也是ARCHET松香的制造商，这也是为何当年多数台湾的乐器行在日本找不到ARCHET松香的制造商，因为它隐身在一个乐器行中。
大约在2014年日本ARCHET公司决定开始向海外出口松香跟琴弓后，在全世界各大国际乐器展行销，瞬间店与店之间没有了资讯不对称的问题，因为每间乐器行几乎都可以在乐器展找到他们的展览厅，从此，台湾ARCHET松香的零售价也就慢慢回归到跟日本市场一样的售价。
Archet松香配方的秘密
其实小编一直很好奇当今国际品牌各家松香配方是否为商业机密，某次会议中特别询问ARCHET公司的老板—Hori社长这个问题，关于ARCHET松香配方的来源。
Hori社长告诉说明，ARCHET松香是源自法国一间制作琴弓及松香的工作室，当时法式松香也一直受到日本高端演奏者的欢迎，大约35年前那间法国工作室的老板，因为年龄大了后继无人，决定把工作室收起来，也就是说日本市场再也买不到那款松香了。
后来ARCHET公司的前一任会长向那间法国工作室买了松香的配方后，继续在日本生产到今天，而ARCHET松香在台湾市场，也一直是高端品牌中很受欢迎的一个品牌，根据日本公司给小编的资料，台湾平均每年用掉了约400颗ARCHET松香。
小编也询问社长，假设小编也有那张配方，是否也能制作出跟ARCHET一样品质的松香呢？或是别的品牌得到此配方，是否也能制作出一样的松香？
Hori社长很客气的告诉小编，这跟食谱一样，就算你有一张很棒的食谱跟材料也不一定能煮到跟餐厅一样的水准，因为其中还是包含了非常多的制作细节，就算真的做出一颗高品质的松香，也不代表有能力可以做出几千颗一样品质的松香。
而且原料是从树上采集下来的，天然的原料不可能每一批都一样，有时候会采集到品质不够好的原料或是不小心熬煮太久等等的问题，他们也必须忍痛把整批半成品丢弃，听到这边就明白了，要经营一个高级松香品牌并不是有张配方就好了。
小编又询问现在国际上松香品牌比起以前竞争大了非常多，会不会担心？例如XXX品牌
他告诉小编配方从法国送到日本生产后，还是经过了很多年、跟许多职业演奏家的建议下去改良，现在已经达到它们想要的音色。
这也是ARCHET开始的初衷，35年前在日本制作出的法式ARCHET松香是为顶级的演奏家服务，现在ARCHET松香要帮助演奏者发出怎样的音色，甚至在还没开始制作之前，音色已经在他的脑中呈现了。
而别的松香品牌当然也是有它们的制作理念，但他可确定目前跟ARCHET松香所竞争品牌，并不是法式松香，所以音色的特色并不一样，两者之间也无从比较。听到这边突然觉得一颗小小的松香，包含了好多故事跟理念。
ARCHET松香原料
ARCHET松香的等级
ARCHET松香主要是以黏度来做区分，这完全取决于演奏者的手感。R01是学生琴专用的，因为初学演奏者多数还不懂如何控制弓；R02开始到R04黏度会慢慢增加，有些演奏者喜欢把弓咬的很紧，会需要使用到R04的松香，假设是第一次使用的话我们会建议您从R02开始尝试。
ARCHET松香的品管
每一颗ARCHET松香都是在极为严格的品管之下的日本神奈川工作室所制作出来的，包含包装。小编曾经在神奈川工作室参观过松香的制作流程，到了最后的松香包装时，每一颗松香都要秤重量跟测量长宽高距离，且每个面都必须要完美无暇才能算是通过品检，因为是手工一颗颗检查，基本上不可能出现任何的问题。
2019年Archet松香发展情况分享
跟大家分享日本ARCHET松香目前台湾市场销售的情况，今年的上海展会 ARCHET的社长告诉小编，他希望ARCHET松香可以有免费的试用品，放在台湾一些较专业的弦乐专门店里供演奏者试用，而日本公司可以免费提供试用品，让提琴店可以向客户介绍或是体验试用每一款松香的特性。
但小编告诉他这只是一个理想，以台湾市场目前的情况实务上是做不到的，因为这样的服务成本对店家来说其实有点太高，台湾很多店家只是单纯的在卖商品，对自己所销售商品的内容完全不理解、没空理解也不想理解。
所以肯定无法给来购买松香的顾客较专业的建议，他们通常只是想快点进货、快点出货，有赚就好...
所以应该不会有太多店家愿意花时间陪演奏者测试松香，且就算有店愿意也一定会有一些店家在网路上卖的非常便宜(因为不用服务成本，甚至有些店没有实体店面，相对的服务成本会比较低，售价也会降低，最后导致售价在市场上会比较混乱)
除非愿意只让真心认可产品的公司销售，才有可能控制市场的价格乱象，但那种会愿意陪顾客试松香的店多数是弦乐老师或是制琴师开的。
以小编的理解，他们对店内销售的产品非常挑，而且一定确定是好产品才会卖，小编已经可以预期这个行销决策，换来的代价一定就是ARCHET松香市占率大跌，估计销售的通路一定会变少....因为目前有弦乐专业背景经营者所开的店还只是市场中少数，所以小编请社长好好考虑考虑，但社长听完毫不犹豫立刻决定执行。
第一步，他立刻停止对全台湾的经销商供货，因为要重新考量店家的属性。
第二步，假设台湾有公司想要销售，他希望小编先去评估该乐器行在台湾市场的属性，重点不是在于能卖出多少，重点会在于对于老板对ARCHET松香的理解有多少，能否提供消费者专业使用松香的建议。
假设消费者真的不喜欢ARCHET法式松香的特色，也不需要勉强消费者购买，因为试用的样品由ARCHET公司免费提供，他希望ARCHET松香在台湾市场给人的印象是在推广，而不是推销。
▼這是兩位日本的youtuber參訪工作室的影片紀錄
